斯坦福研究中心曾經(jīng)發(fā)表一份調(diào)查報告，結(jié)論指出：一個人賺的錢，12.5%來自知識，87.5%來自關(guān)系。這個數(shù)據(jù)是否令你震驚?
許多人以為，只有保險、業(yè)務(wù)員、記者等行業(yè)，才需要重視人脈，但在21世紀(jì)，無論是在科技、證券或金融等哪個領(lǐng)域中，人脈競爭力都是一個日漸重要的課題。
在好萊塢，流行一句話：“一個人能否成功，不在于你知道什么(what you know)，而是在于你認(rèn)識誰?！?/span>
到底什么是“人脈競爭力”?相對于專業(yè)知識的競爭力，一個人在人際關(guān)系、人脈網(wǎng)絡(luò)上的優(yōu)勢，就是我們定義的人脈競爭力。被大家認(rèn)同的杰出人才，專業(yè)能力往往不是重點，關(guān)鍵在于“頂尖人才會采用不同的人際策略，這些人會多花時間與那些在關(guān)鍵時刻可能有幫助的人培養(yǎng)良好關(guān)系，在面臨問題或危機時便容易化險為夷”。
拓展人脈的三大法寶
1 、培養(yǎng)自信與溝通能力
其實，每個人都有一套積累人脈的方式，但是，如何才能有效率地提升人脈競爭力?要提升人脈競爭力有許多技巧，但是，前提是必須具備“自信與溝通能力”。一個沒有自信的人，舒適圈很小，總是怕被拒絕，因此不愿主動走出去與人交往，更不用說要拓展人脈了。而溝通能力其實就是了解別人的能力，包括了解別人的需要、渴望、能力與動機，并給予適當(dāng)?shù)姆磻?yīng)。如何了解?傾聽是了解別人最妙的方式。
2 、學(xué)習(xí)適時贊美他人的能力
適時贊美別人也是溝通妙法。美國“鋼鐵大王”卡耐基，在1921年付出一百萬美元的超高年薪聘請一位執(zhí)行長夏布。當(dāng)訪問卡耐基時問：“為什么是他?” 卡耐基說：“因為他最會贊美別人，這也是他最值錢的本事?！?/span>
“人類本質(zhì)里最深遠的驅(qū)策力，就是希望自己具有重要性?！毕胂?，你的老板多久沒有贊美你了?你又有多久沒有贊美你身邊的同事、朋友或家人了?
3 、把握每一個幫助別人的機會
不管往來人的職位高低，不管是否能馬上受益，盡量去幫助別人，把握每一個幫助別人的機會，當(dāng)你發(fā)自內(nèi)心的幫助他人的時候，你會發(fā)現(xiàn)：越給予，越富有。往俗一點說就是沒有人愿意欠別人的，越是牛人越不愿意欠別人什么，所以把握每一個幫別人的機會也就是把握住了別人幫你的機會。
最后我想說一句出自一個猶太商人(具體名字不記得了)的感言：就算你人緣再好，能在你困難的時候幫助你的還是只有那么寥寥數(shù)人，狂歡，不過是一群人的孤單。真正的朋友，是能夠伴你度過寂寞、孤獨以及沉默的那個人。
人脈是非常重要的一個東西，但記住一點：幫助過你的人永遠都會幫助你，但你幫過的人就不一定。人脈這個東西只有之前就建立好維護好，在以后真的遇到困難的時候，才知道該找誰幫忙，省得求一些靠不住的人，自己心里難受，別人心里尷尬，還耽誤了事情。知道什么樣的朋友是可以一起玩的，知道什么樣的朋友是可以依靠的。對于那些可以一起玩的朋友，就平時一起娛樂，不要用事情去麻煩他們;對于那些可以依靠的，就要好好對待他們，一定要維護好。
不要以為你有很多朋友，真正靠得住的其實只有這廖廖數(shù)人。愛惜自己靠得住的朋友，努力使自己成為別人靠得住的朋友，這樣，你才能在這個圈子里扎下根來。除此之外，那就是利益的人脈關(guān)系，這是純粹的利益化人脈，在商業(yè)中很多見，《天下熙熙皆為利來，天下攘攘皆為利往》。至于不同的人脈，娛樂人脈，朋友人脈，純商業(yè)人脈等怎么去維持，就得你自己好好拿捏。
