困惑一：如何保證代理商利潤(rùn)率？
市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，運(yùn)營(yíng)成本越來(lái)越高，利潤(rùn)卻越來(lái)越薄，這種格局我的企業(yè)的發(fā)展不可能持續(xù)，風(fēng)險(xiǎn)太高了，怎么辦？
困惑二：市場(chǎng)規(guī)則怎么這么混亂？
小品牌產(chǎn)品沒(méi)有名氣，代理推廣難度大；大品牌產(chǎn)品客戶接受度高，但市場(chǎng)混亂不堪，費(fèi)了九牛二虎之力，卻很難簽到有合理利潤(rùn)率的價(jià)格，還經(jīng)常發(fā)生竄貨情況，白忙了不說(shuō)，還無(wú)法交代，怎么辦？
困惑三：有誰(shuí)和代理商共同面對(duì)？
把一個(gè)新代理產(chǎn)品做大，我自己力量有限，投入太大風(fēng)險(xiǎn)又很高，產(chǎn)品供應(yīng)商如果能有專業(yè)人員和我們一起開(kāi)展銷售工作，并提供項(xiàng)目信息、市場(chǎng)推廣、人員培訓(xùn)等服務(wù)，我的風(fēng)險(xiǎn)就會(huì)小很多，但這樣的供應(yīng)商太難找了，怎么辦？
困惑四：供應(yīng)商會(huì)對(duì)代理產(chǎn)品服務(wù)負(fù)責(zé)任？
費(fèi)盡周折簽到合同，產(chǎn)品交貨后，我卻更緊張了，如果產(chǎn)品使用中出現(xiàn)問(wèn)題，供應(yīng)商服務(wù)卻不能及時(shí)跟上，我的回款就懸了，極端情況拿不到錢不說(shuō)，還會(huì)破壞我和客戶的關(guān)系，把我其他的生意也搞砸了。產(chǎn)品供應(yīng)商能把售后服務(wù)的責(zé)任主動(dòng)承擔(dān)起來(lái)嗎？
困惑五：大后方能穩(wěn)定嗎？
有的上游供應(yīng)商高層管理人員變動(dòng)頻繁，新人的市場(chǎng)思路如果和前任不一樣，銷售政策就很難做到相對(duì)穩(wěn)定，上游說(shuō)變就變，處在下游的我們就被動(dòng)了，怎么辦？
困惑六：能持續(xù)分享秋天的果實(shí)嗎？
代理推廣產(chǎn)品就和種莊稼一樣，前期耕耘和播種是投入季節(jié)，推廣開(kāi)了才是真正收獲的季節(jié)。有的供應(yīng)商新開(kāi)發(fā)市場(chǎng)時(shí)合作很好，打開(kāi)局面時(shí)就不一樣了。
春天播種的辛苦我不怕，但我能持續(xù)享受秋天收獲的回報(bào)嗎？
困惑七：如何可持續(xù)發(fā)展？
發(fā)展是硬道理，可持續(xù)發(fā)展才是真理。好的產(chǎn)品供應(yīng)商要具備不斷發(fā)展新產(chǎn)品的能力，這樣即使只維護(hù)老客戶，我的單位畝產(chǎn)量也會(huì)提高，我的可持續(xù)發(fā)展就有了后盾保障。都知道背靠大樹好乘涼，但大樹并不好找，怎么辦？
困惑八：代理商如何借力發(fā)展，少走彎路？
企業(yè)要靠管理出效益，我的企業(yè)規(guī)模不夠大，精力和投入都有限，如果能和一個(gè)從小做到大的企業(yè)達(dá)成戰(zhàn)略聯(lián)盟，共享他們的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，借力他們的運(yùn)營(yíng)平臺(tái)，我就可以少走一些彎路。能找到這樣的戰(zhàn)略伙伴嗎？
在昌暉儀表的發(fā)展過(guò)程中也經(jīng)歷過(guò)這些困惑，眾人拾柴火焰高，昌暉儀表秉承“提供高品質(zhì)的產(chǎn)品與解決方案、為客戶創(chuàng)造價(jià)值、助力客戶取得非凡成就”的發(fā)展理念，提供代理商八大核心價(jià)值，堅(jiān)持與代理商共贏打天下。代理商是自動(dòng)化產(chǎn)業(yè)鏈中一個(gè)重要而不可缺少的環(huán)節(jié)。昌暉與代理商的關(guān)系、昌暉的組織定位為：做過(guò)程自動(dòng)化儀表新技術(shù)的領(lǐng)先供應(yīng)商，更要做“自動(dòng)化經(jīng)銷商可依靠的戰(zhàn)略伙伴”。
